1月19日（日曜日）
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さて、カスタムと言えば、実は人間関係にも『カスタム』があるんです。
どんな頼み方をするか、ちょっとした工夫で相手の反応が全然違うんですよ。
今日は、そんな『頼みごとのカスタム』について、アメリカ建国の父ベンジャミン・フランクリンが教えてくれる方法をご紹介します。
もしかすると、あなたの頼みごともフランクリン流にカスタマイズすることで、驚くほどスムーズに進むかもしれませんよ！
それではフランクリンの技を紹介します！
ベンジャミン・フランクリンから学ぶ説得のコツ
人間関係やビジネスの場で、「頼みごと」をすることは日常的にありますよね。
実は、頼み方を少し工夫するだけで、その後の関係が大きく変わることがあるのです。
今回は、アメリカ建国の父・ベンジャミン・フランクリンが実践した説得術を紹介します。
この方法を活用すれば、職場やビジネスでの人間関係が円滑になるかもしれません。
「恩を施す」より「恩を施してもらう」が効果的？
フランクリンはこう言っています：
「あなたが恩を施した相手よりも、あなたに恩を施してくれた相手の方が、頼みを聞いてくれるものだ。」
一見、不思議に感じるかもしれませんが、実はこの言葉には心理学的な根拠があるのです。
フランクリン自身の体験から、この説得術がどれほど効果的かを見てみましょう。
フランクリンの体験：敵を味方に変えた手紙
フランクリンが政治活動をしていたとき、ある政治家と強く対立していました。
しかし、彼はこの相手をどうしても味方に引き入れたかったのです。
そこで、フランクリンが取った行動は予想外でした。
彼は相手にこんな手紙を送ったのです：
「あなたの蔵書に非常に興味深い本があると聞きました。ぜひその本を数日間貸していただけませんか？」
その結果、驚くべきことに、敵対していた政治家は本を貸してくれただけでなく、その後フランクリンに対する態度が一変しました。
彼はこう思い始めたのです：
「フランクリンは思ったほど悪い人間ではないかもしれない。」
このエピソードがきっかけで、二人は友好的な関係を築くことができました。
なぜ「恩を施してもらう」と関係が良くなるのか？
この方法が成功した背景には、心理学の「認知的不協和」という原則があります。
人間は自分の行動と考えに矛盾が生じると、違和感を感じて一貫性を保とうとします。
例えば、「嫌いな相手に親切にした」という事実があると、相手は自分の考えを次のように変えることがあるのです：
「自分が親切にしたから、この人を嫌っているわけではないのかもしれない。」
フランクリンが本を借りたことで、相手は「自分が嫌っている相手に親切を示した」と感じ、その結果、フランクリンに対する印象が変わったのです。
すごいじゃろ～。
さてフランクリンのすごさはわかりました。
実際にどう日常生活で使えばいいんだよ。
これから紹介します！
実生活での応用方法
この方法は、職場や日常生活にも応用できます。
例えば、職場であまり良い印象を持たれていない同僚や上司に頼みごとをする時、ただお願いするのではなく、相手に「助けを求める」ことが効果的です。
相手に何か小さな助けをお願いすることで、相手の中に「この人は悪い人ではないかもしれない」と思わせることができます。
これにより、頼みごとが通りやすくなり、今後の関係が改善される可能性が高くなります。
ビジネスでの活用法
この心理的な原則は、ビジネスシーンにも非常に役立ちます。
お客様との関係を築く際に、いきなり売り込むのではなく、まず小さな協力をお願いすることが重要です。
例えば、以下のようなアプローチがあります：
- お客様にアドバイスを求める
- 「この商品について、〇〇様のご意見を伺いたいのですが。」
- お客様に何か小さな協力をお願いする
- 「この部分でお力添えいただけませんか？」
お客様が協力してくれることで、「親切にした相手だから信頼してもいい」と感じてもらいやすくなり、その後の提案が受け入れられる可能性が高くなります。
まとめ：頼みごとを「人間関係改善のチャンス」に
フランクリンの教えは、「頼みごと」をただの要求ではなく、人間関係を良好にするチャンスとして活用する方法を教えてくれます。
苦手な相手との関係を改善したいときや、自分の提案を受け入れてもらいたいときには、相手に恩を施してもらうことを試してみましょう。
フランクリンのこの普遍的な教えを、あなたの日常生活や仕事に取り入れて、人間関係をより良いものにしていきましょう！
以上になります！
ぜひ、試してみてください！
僕もこれを行い始めてから、かなり、自分の要望が通りやすくなったことを実感していす。
