目標の上げすぎはよくないよっていう話。

3月16日（日曜日）

昨日の大谷翔平選手かっこよすぎましたね(笑)

今日も楽しみです！

はじめに

「目標を高く持て！」「常に上を目指せ！」――そんな言葉をよく耳にしますが、それに縛られて自己嫌悪に陥った経験、ありませんか？

私自身、現在、営業のお仕事をしていますが、この言葉がよく頭に浮かびます。

「必ず契約を取る！」という過剰な目標設定で、何度も心が折れそうになったことがあります。

この記事では、「目標を意図的に下げる戦略」が、なぜ成功体験と自信を生むのかを、私の実体験を交えて解説していきます。

【1】成功体験は「砂時計」のように積む

脳科学によると、「小さな成功でもドーパミンが分泌され、モチベーションが持続する」ということがわかっています。

大切なのは、「成功を感じる頻度」です。

例えば私が営業で実践したのは、次のような目標設定でした。

数字のハードルを下げることで、むしろ顧客との信頼関係が深まり、最終的に契約率も向上しました。

小さな成功を積み重ねることで、「自信の砂時計」が少しずつ満たされていったのです。

【2】「逆算思考」が大きな目標を殺す

「5年後に年収1,000万円！」といった大きな目標、実はこれが逆にストレスを生む原因になることがあります。

ハーバード大学の研究によれば、「現在の自分」と「理想の自分」の差を意識しすぎると、ストレスホルモンが34％も増加するというデータがあります。

私の場合、「契約＝成功」という固定観念が、営業の本質である「関係づくり」を見失わせていました。

目標の本質をしっかり見極め、理想に焦らず、日々の進歩を大切にすることが重要だと気付かされました。

【3】ハイブリッド目標設定の具体例

目標設定には、「長期目標」と「短期目標」を組み合わせることが効果的だと実感しています。

それは以下の通りです。

この2つをうまく組み合わせると、モチベーションが高まります。

私の場合、長期目標は「顧客のリピート率を上げたい」、短期目標は「名刺交換時に趣味を1つ聞く」といった内容でした。

このような小さな目標を設定することで、自然と深い信頼関係が生まれました。

やはり、「物を売ること」が営業であることには、間違いないのですが、基盤が作られていないと、お客様も自分に対してお話をしてくれないと感じました。

【4】「目標破棄」のすすめ

目標を達成できないと、つい「ダメだ」と感じがちですが、時には目標そのものを捨てる勇気も必要です。

私の経験でも、あるクライアントと1か月間ずっと、「雑談だけ」を続けた結果、ある日突然電話が来て、「いつも来てくれるから力になりたい」と言われ、大口契約につながりました。

心理学でいう「自己効力感」というのは、小さな達成を積み重ねることで「自分ならできる！」という自信が自然に湧いてくるものです。

時には無理に目標を追い求めるのではなく、状況に合わせた柔軟な対応も大切だと思います。

おわりに｜「未達成」を祝える人になる

目標を下げることは決して「諦め」ではなく、「現実と対話する技術」です。

今日からできる具体的な一歩を提案します：

私が営業現場で学んだ最も大切なことは、「数字よりも人間関係が結果を生む」というシンプルな真理でした。

最初は「コーヒー1杯おごってもらう」くらいの小さな目標から始めてみましょう。

それが自信の螺旋階段となり、きっと大きな成功を手に入れることができるはずです。

長期的な目標を持つことが悪いと言っているのではなく、小さな成功体験を積み重ねることの重要性を強調したいのです！

ぜひ、今日から、小さな成功をどんどん積み重ねていきましょう！

本日は以上です。